Pinterest est souvent perçu comme un simple outil d’inspiration, mais il s’agit en réalité d’un levier puissant pour accroître la notoriété d’une marque. Contrairement aux plateformes axées sur la conversion immédiate, elle permet de toucher un public en phase de découverte, élargissant ainsi l’audience au-delà de celle déjà présente sur des canaux visuels comme Meta ou Performance Max. Même si certaines thématiques dominent sur la plateforme – telles que la décoration, le DIY, la cuisine ou la mode –, les entreprises évoluant en dehors de ces catégories populaires ont tout intérêt à considérer Pinterest dans leur stratégie. Il est aussi important de savoir que son accessibilité budgétaire constitue un atout majeur : avec des coûts par clic (CPC) et par mille impressions (CPM) généralement plus bas que sur d’autres plateformes, Pinterest Ads offre une opportunité intéressante aux annonceurs souhaitant accroître leur visibilité sans engager de dépenses élevées.
Techniques pour bâtir des audiences engagées
Pour bâtir des audiences engagées sur Pinterest, plusieurs techniques peuvent être mises en place. Une première approche consiste à tester différents types d’audiences afin de déterminer celle qui génère les meilleures performances.
Audience d’intérêt
Pinterest propose une liste exhaustive d’intérêts pré-établis, allant des marathons aux articles pour oiseaux, ce qui permet de cibler précisément les utilisateurs en fonction de leurs passions ou besoins. L’objectif ici est de sélectionner tous les intérêts qui correspondent aux produits ou services que vous souhaitez promouvoir, afin d’atteindre un public qui partage des affinités avec votre offre.
Audience de mots-clés
Une autre technique pour créer des audiences engagées est l’utilisation des mots-clés. Vous pouvez ajouter des mots-clés que vous souhaitez associer à vos annonces. Pinterest vous permet aussi de voir le nombre de recherches mensuelles estimées pour chaque mot-clé, ce qui aide à choisir les plus pertinents pour toucher votre public cible.
Audience Actalike
Une audience Actalike sur Pinterest regroupe des utilisateurs ayant des comportements similaires à ceux de votre audience actuelle. Pinterest utilise les données de vos visiteurs, utilisateurs engagés ou clients pour trouver de nouvelles personnes intéressées par votre marque. Pour créer une audience Actalike, commencez par définir une audience de remarketing, puis utilisez l’outil de Pinterest pour générer l’audience Actalike à partir de celle-ci.
Audience géographique
L’audience géographique permet de cibler un territoire spécifique sans se concentrer sur des caractéristiques d’audience trop précises. Vous pouvez simplement choisir une région à cibler. Il est conseillé d’ajouter quelques critères démographiques, comme l’âge ou le sexe, pour affiner votre ciblage et toucher un public plus pertinent.
Si l’objectif est de se concentrer sur la conversion en reciblant des audiences existantes, plusieurs options sont possibles :
- Remarketing sur le site web : cibler les utilisateurs qui ont déjà visité votre site.
- Remarketing sur les interactions avec les Pins : cibler les personnes ayant interagi avec vos Pins (enregistrés, cliqués, etc.).
- Listes de clients : importer une liste de clients existants pour les cibler avec des annonces personnalisées.
Ces options permettent de toucher des utilisateurs déjà engagés et de les inciter à passer à l’action.
Ressources et outils pour optimiser vos campagnes Pinterest
Enchères automatiques : Ajustez automatiquement votre enchère en temps réel pour obtenir les meilleurs résultats au coût le plus bas possible.
Ciblage Performance+ : Laissez Pinterest élargir automatiquement votre audience en fonction de signaux en temps réel, afin d’afficher vos annonces aux personnes les plus susceptibles de convertir (achat, inscription, clics, etc.).
Budget Performance+ : Permettez à Pinterest d’ajuster les dépenses certains jours et d’économiser d’autres jours, tout en maintenant un budget quotidien moyen pour maximiser les opportunités.
Différents formats : Pour mieux comprendre ce qui résonne avec votre audience, variez vos annonces. Pinterest propose divers formats, comme les annonces statiques, vidéo, collection, carrousel, shopping, et bien plus encore.
Pinterest Trends : L’outil Pinterest Trends aide les annonceurs à repérer les tendances populaires et émergentes sur la plateforme. Il fournit des insights sur les sujets en vogue, les intérêts saisonniers et les comportements des utilisateurs selon la région, l’âge et le sexe. Cela permet de créer du contenu pertinent, d’optimiser le ciblage des publicités et de rester en avance sur la concurrence, en améliorant l’engagement et le retour sur investissement.
En conclusion
Pinterest est un levier puissant en pleine croissance pour accroître la notoriété de votre marque et toucher de nouvelles audiences à moindre coût. Si vous souhaitez exploiter son potentiel, contactez-nous pour mettre en place une stratégie sur mesure.
