Quelle est la différence entre un courriel de prospection auquel personne ne répond et un qui génère des douzaines de réponses? Est-ce le sujet, la longueur du courriel, la façon d’écrire le texte ou les idées du contenu? La réponse : une combinaison de tous ses éléments.
Si vous utilisez une liste de leads qualifiés et vous obtenez moins de 10% de réponse (1 personne sur 10), vos courriels ont besoin d’être améliorés.
Avant de vous révéler le gabarit de courriel vous permettant de propulser votre marketing B2B, voici les erreurs de courriels B2B les plus communes :
- Trop long : personne ne veut lire un roman dans un courriel.
- Trop d’idées : ajouter trop d’informations, trop d’idées ou décrire trop de fonctionnalité dans vos courriels rend le lecteur confus.
- Moi, moi, moi : plusieurs courriels de prospection B2B parlent trop de vous et de pourquoi votre entreprise est merveilleuse. L’emphase doit être sur la valeur pour le client potentiel et non sur vous.
- Apparence : un courriel de prospection B2B ne devrait pas ressembler à une infolettre. Un look trop raffiné et qui utilise beaucoup d’images élimine l’authenticité et l’aspect personnel de votre courriel. Conserver un style visuel sobre comme si vous écriviez à une connaissance.
Exemple de gabarit de courriel pour prospection B2B
Voici finalement un exemple de gabarit courriel pour prospection B2B gagnant :
Objet : [Ajouter votre proposition de valeur] en 10 minutes
Bonjour [Prénom],
J’ai une idée pour [entreprise] que je pourrais vous expliquer en 10 minutes et qui pourrait vous permettre de [ajouter votre proposition de valeur]J’ai récemment utilisé une idée similaire pour notre client [nom d’un client] qui leur a permis de [ajouter résultats en lien avec proposition de valeur].
[Prénom], nous devrions planifier un appel de 10 minutes afin que je puisse vous partager mon idée. Quel moment fonctionne le mieux pour vous?
Donc pour une entreprise qui se spécialise en génération de leads B2B par le web le courriel final ressemblerait à ceci :
Objet : 10x plus de leads web en 10 minutes
Bonjour Jean,
J’ai une idée pour Jean et associés que je pourrais vous expliquer en 10 minutes et qui pourrait vous permettre de générer 10x plus de leads à partir de votre site web.
J’ai récemment utilisé une idée similaire pour notre client Tremblay inc. qui leur a permis de générer 50 leads qualifiés dans la dernière semaine.
Jean, nous devrions planifier un appel de 10 minutes afin que je puisse vous partager mon idée. Quel moment fonctionne le mieux pour vous?
Résultats initiaux de ce gabarit :
- Taux d’ouverture de 57%
- Taux de réponse de 21%
Pourquoi ce gabarit de prospection B2B fonctionne?
Pour plusieurs raisons:
- Sujet invitant: C’est la première chose que votre interlocuteur verra et c’est grâce à cette information qu’il décidera s’il devrait continuer de lire votre courriel. 50% du temps de création de courriel de prospection devrait être consacré à trouver vos sujets et à tester différentes versions. Pensez toujours à la valeur pour le lecteur.
- Offre intéressante : Donnez à vos prospects une raison de vous répondre. Une offre intéressante adaptée à leur problématique/réalité est idéale. Combinez ceci avec un appel à l’action simple et facile à exécuter et vous aurez un duo parfait.
- Personnel : le courriel est personnel et utilise un ton familier. Lorsque le courriel est trop formel, cela crée une barrière entre vous et votre interlocuteur. Soyez simple et authentique. Le gabarit utilise le « vous », mais vous pouvez facilement le modifier afin d’utiliser le « tu ».
- Crédible : Une des plus grandes barrières à surmonter en vente c’est le risque perçu par le client. Personne ne veut être le premier client ou faire affaire avec une entreprise non crédible. En mentionnant un de vos clients et leurs résultats, votre offre semble beaucoup moins risquée.
- Simple : simple, court et direct.
Faites un essai de notre gabarit courriel pour prospection B2B gagnant. Celui-ci vous a permis de propulser votre marketing B2B? Vous avez des commentaires? Contactez-nous.
