{"id":5756,"date":"2020-07-20T20:11:52","date_gmt":"2020-07-21T00:11:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pertinencemedia.com\/?p=5756"},"modified":"2021-01-07T15:10:19","modified_gmt":"2021-01-07T20:10:19","slug":"utiliser-google-ads-developper-ventes-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pertinencemedia.com\/fr\/blog\/utiliser-google-ads-developper-ventes-ecommerce\/","title":{"rendered":"Comment utiliser Google Ads pour d\u00e9velopper vos ventes eCommerce ?"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le r\u00e9seau Google Ads en eCommerce<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour attirer des cibles sur votre site <a href=\"https:\/\/www.pertinencemedia.com\/fr\/accelerateur-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">eCommerce<\/a>, investir dans les publicit\u00e9s num\u00e9riques est un levier qui peut offrir un bon retour sur investissement. Le r\u00e9seau Google Ads permet d\u2019agir de plusieurs fa\u00e7ons compl\u00e9mentaires comme afficher vos annonces textuelles l\u00e0 ou votre r\u00e9f\u00e9rencement naturel est insuffisant, afficher vos banni\u00e8res publicitaires sur les sites les plus visit\u00e9s par vos prospects et clients, proposer du contenu \u00e0 vos cibles lorsqu\u2019elles visionnent des vid\u00e9os sur YouTube ou encore de promouvoir votre inventaire en ligne gr\u00e2ce au Merchant Center.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/ads.google.com\/intl\/fr_ca\/home\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Ads <\/a>vous permet de cr\u00e9er diff\u00e9rents types de campagnes, ceux-ci r\u00e9pondant aux objectifs commerciaux du commerce en ligne. Leur but \u00e9tant conjoint : vous mettre en relation avec vos potentiels clients selon le format le plus opportun.<\/p>\n\n\n\n<p>On distingue 5 grands types de campagnes :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Google Ads Search <\/strong>: les annonces textuelles s\u2019affichent l\u00e0 ou le <a href=\"https:\/\/www.pertinencemedia.com\/fr\/blog\/seo-comment-mettre-en-place-une-strategie-efficace-pour-votre-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">r\u00e9f\u00e9rencement naturel<\/a> n\u2019est pas suffisant. Elles r\u00e9pondent \u00e0 un besoin direct de l\u2019utilisateur en recherche et sont affich\u00e9es \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des r\u00e9sultats naturels. Il est \u00e9galement possible de faire appara\u00eetre vos annonces sur les sites partenaires du r\u00e9seau Google pour accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de vos annonces.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Google Ads Display <\/strong>: les annonces illustr\u00e9es sont diffus\u00e9es sur le r\u00e9seau de sites partenaires Google. Vous pouvez choisir les placements sur lesquels afficher vos annonces, ou choisir d\u2019appara\u00eetre sur les sites que vos cibles visiteront. Ce type de campagne est recommand\u00e9 pour travailler la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, aupr\u00e8s d&rsquo;audiences plus ou moins avanc\u00e9es dans leur intentions d\u2019achat.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Google Shopping Ads <\/strong>: les annonces apparaissent dans Google Shopping, \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des r\u00e9sultats de recherche. Elles permettent de faire la promotion des articles d\u2019un catalogue de produits \u00e0 travers le Merchant Center et d\u2019augmenter le trafic qualifi\u00e9 sur un site eCommerce.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Google Ads Vid\u00e9o <\/strong>: les vid\u00e9os promotionnelles apparaissent avant ou apr\u00e8s des vid\u00e9os publi\u00e9es sur YouTube et le r\u00e9seau de sites partenaires Google, sous forme d\u2019ic\u00f4ne dans les vid\u00e9os \u00e0 d\u00e9couvrir. Ce type de publicit\u00e9 offre une port\u00e9e \u00e0 grande \u00e9chelle et permet d\u2019am\u00e9liorer la notori\u00e9t\u00e9 de l\u2019entreprise \u00e0 moindre co\u00fbt.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Google Ads App<\/strong> : les annonces sont diffus\u00e9es sur les plateformes les plus populaires comme Google Play, YouTube et les sites partenaires. Elles contribuent \u00e0 augmenter l\u2019engagement et les conversions comme le t\u00e9l\u00e9chargement de l\u2019application ou des \u00e9v\u00e9nements directement dans l\u2019application.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Chaque type de campagne correspond \u00e0 des <a href=\"https:\/\/www.pertinencemedia.com\/fr\/blog\/comment-choisir-lobjectif-de-sa-campagne-facebook-avantages-et-inconvenients\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">objectifs<\/a> commerciaux bien pr\u00e9cis et peuvent \u00eatre compl\u00e9mentaires. Pour que vos campagnes soient efficaces, il est n\u00e9cessaire de respecter plusieurs bonnes pratiques. Voici quelques bonnes pratiques \u00e0 respecter pour le bon d\u00e9roulement d\u2019une campagne eCommerce.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Bonnes pratiques Google Ads Search<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Trouvez l\u2019\u00e9quilibre entre mots avec des co\u00fbts par clics \u00e9lev\u00e9s, donc tr\u00e8s recherch\u00e9s, et d\u2019autres plus accessibles mais au volume de recherche faible ou nul<\/li><li>Listez les mots cl\u00e9s \u00e0 exclure pour \u00e9viter de vous positionner sur des recherches inutiles ou aupr\u00e8s d\u2019utilisateurs qui ne seraient pas int\u00e9ress\u00e9s par vos offres&nbsp;<\/li><li>Faites en sorte que l\u2019URL affich\u00e9e soit en lien direct avec votre campagne<\/li><li>Vos conversions doivent \u00eatre suivies et vos campagnes doivent \u00eatre optimis\u00e9es pour pouvoir les g\u00e9n\u00e9rer<\/li><li>N\u2019utilisez pas plus de 10 mots cl\u00e9s par groupes d\u2019annonces, la bonne segmentation th\u00e9matique est un des enjeux principaux pour la performance de vos campagnes. Chaque th\u00e9matique redirigeant vers une section diff\u00e9rente de votre site web&nbsp;<\/li><li>Les annonces responsives vous permettent de proposer plusieurs variations de titres et de descriptions pour afficher celles qui performent le plus<\/li><li>Utilisez un outil de mot cl\u00e9 pour compl\u00e9ter votre liste comme le keyword planner<\/li><li>M\u00e9langez les types de correspondances larges et pr\u00e9cis pour pour appara\u00eetre sur des recherches aux mots cl\u00e9s inconnus&nbsp;<\/li><li>Ne minimisez pas l\u2019importance du remarketing, m\u00eame dans vos campagnes textuelles<\/li><li>Activez plusieurs annonces par groupe d\u2019annonces pour avec un A\/B testing permanent et pertinent&nbsp;<\/li><li>Ne d\u00e9marrez pas vos campagnes avec trop de crit\u00e8res d\u00e9mographiques, surtout si vous d\u00e9butez, vos clients ne se trouvent peut-\u00eatre pas l\u00e0 ou vous le pensez&nbsp;<\/li><li>Le taux de conversion est un tr\u00e8s bon indicateur : il permet de juger de la performance d\u2019une campagne, d\u2019une audience, d\u2019un groupement d\u2019annonces\u2026<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Bonnes pratiques Google Ads Display<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Travaillez les audiences affinitaires similaires, comparez-les en effectuant des tests (environ 2 semaines) et retenez les audiences les plus performantes&nbsp;<\/li><li>Les annonces responsives vous permettent de trouver la combinaison gagnante entre images, titres et descriptions les plus performantes pour maximiser vos conversions et b\u00e9n\u00e9ficier de la meilleure diffusion possible. Elles correspondent \u00e0 tous les formats d\u2019inventaire disponible<\/li><li>La gestion automatique des ench\u00e8res peut s\u2019av\u00e9rer int\u00e9ressante si vous ne disposez que de peu de temps. Vous d\u00e9finissez votre budget quotidien au d\u00e9but et pouvez le modifier \u00e0 tous moments<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Bonnes pratiques Google Shopping<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>R\u00e9fl\u00e9chissez bien en amont aux noms et descriptions des produits de votre catalogue car ils vont permettre le r\u00e9f\u00e9rencement de vos annonces. N\u2019oubliez pas que les caract\u00e8res sont limit\u00e9s : soyez brefs et efficaces, allez \u00e0 l\u2019essentiel<\/li><li>Soignez les images sur votre site associ\u00e9es \u00e0 chaque produit : poids, format, qualit\u00e9&nbsp;<\/li><li>Activez le remarketing dynamique pour que les personnes n\u2019ayant pas termin\u00e9es leurs achats soient recibl\u00e9es avec les produits consult\u00e9es pr\u00e9c\u00e9demment&nbsp;<\/li><li>D\u00e9pendamment de la dur\u00e9e moyenne de votre cycle d\u2019achat, adaptez la dur\u00e9e de vie de vos auiences de remarketing pour ne pas recibler des personnes qui n&rsquo;\u00e9prouvent plus d\u2019int\u00e9r\u00eats pour vos produits.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le ciblage de vos annonces<\/h2>\n\n\n\n<p>Une fois vos annonces r\u00e9dig\u00e9es, vous devez d\u00e9terminer le ciblage que vous allez appliquer \u00e0 vos annonces, cette d\u00e9marche \u00e9tant essentielle \u00e0 la r\u00e9ussite de vos campagnes. Elle vous permettra de <strong>toucher les bonnes personnes au bon moment<\/strong>, et d\u2019obtenir une audience de qualit\u00e9 sur votre commerce en ligne. Les types de ciblages sont nombreux, et r\u00e9unis en 3 cat\u00e9gories : ciblage par audience (int\u00e9r\u00eats, \u00e2ges\u2026), par emplacement, ou appareils.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ciblage par types d\u2019audience<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Audience d\u00e9mographique : l\u2019\u00e2ge, le sexe ou les revenus connus des utilisateurs&nbsp;<\/li><li>Audiences affinitaires personnalis\u00e9es : selon les centres d\u2019int\u00e9r\u00eats&nbsp;<\/li><li>Audience sur le march\u00e9 : aupr\u00e8s des utilisateurs qui sont en recherche d\u2019un produit<\/li><li>Audience par intention : en s\u00e9lectionnant des mots associ\u00e9s aux utilisateurs les plus susceptibles d\u2019effectuer des achats sur votre site&nbsp;<\/li><li>Audience par intention personnalis\u00e9e : en s\u00e9lectionnant des mots et des URLs associ\u00e9s aux utilisateurs les plus susceptibles d\u2019effectuer des achats sur votre site&nbsp;<\/li><li>Audience similaire : ciblez les utilisateurs qui ressemblent \u00e0 vos audiences existantes<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ciblage par emplacement<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Emplacements : ciblez les sites web du r\u00e9seau publicitaire de Google \u00e9tant les plus pertinents parmi ceux que vous avez choisi dans vos \u2018emplacements g\u00e9r\u00e9s\u2019&nbsp;<\/li><li>Mots cl\u00e9s du contenu : s\u00e9lectionnez des mots en rapport avec vos produits ou services pour cibler les utilisateurs effectuant des recherches sur les m\u00eames th\u00e8mes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ciblage par types d\u2019appareil<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ordinateurs : pour cibler tous les utilisateurs dont la r\u00e9solution d\u2019\u00e9cran est sup\u00e9rieure \u00e0 7 pouces&nbsp;<\/li><li>Mobiles : les utilisateurs qui utilisent un smartphone&nbsp;<\/li><li>Tablettes : type d\u2019appareils mobiles n\u2019\u00e9tant pas n\u00e9cessairement un t\u00e9l\u00e9phone<\/li><li>T\u00e9l\u00e9vision : pour cibler les internautes qui regardent des contenus t\u00e9l\u00e9vis\u00e9s en streaming, sur les smart TV, les consoles de jeux vid\u00e9os ou les appareils connect\u00e9s tels que ChromeCast. Ce ciblage ne concerne de fait, que les annonces vid\u00e9os.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Une bonne connaissance de vos cibles vous permettra de savoir quelles caract\u00e9ristiques utiliser pour trouver les personnes susceptibles d\u2019\u00eatre int\u00e9ress\u00e9es par votre boutique en ligne.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3) D\u2019autres acteurs comme la Marketplace Amazon<\/h2>\n\n\n\n<p>M\u00eame si aujourd\u2019hui Google et Facebook se partagent la majorit\u00e9 des publicit\u00e9s num\u00e9riques, de nouveaux acteurs viennent prendre part au march\u00e9, c\u2019est notamment le cas d\u2019Amazon. L\u2019utilisation de la marketplace d\u2019Amazon pour comparer les prix est devenue un geste courant chez les utilisateurs. D\u2019autres acteurs, plus petits comme Best Buy ou Rakuten ou encore Kijiji proposent de belles opportunit\u00e9s. D\u00e9terminez sur quelles plateformes concentrer vos actions marketing pour augmenter significativement vos revenus.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En conclusion,&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Le r\u00e9seau Google Ads peut vous aider \u00e0 d\u00e9velopper votre commerce en ligne en affichant vos annonces textuelles l\u00e0 ou votre r\u00e9f\u00e9rencement naturel est insuffisant et en affichant vos banni\u00e8res num\u00e9riques sur les sites les plus visit\u00e9s par vos cibles. Diff\u00e9rents types de campagnes sont disponibles et plusieurs filtres de ciblage vous permettent de toucher avec pr\u00e9cision les utilisateurs les plus int\u00e9ressants pour votre activit\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Les campagnes sur le r\u00e9seau Google n\u00e9cessitent d&rsquo;\u00eatre suivies, analys\u00e9es et optimis\u00e9es pour \u00eatre efficaces. De la cr\u00e9ation du message, au ciblage des audiences en passant par la d\u00e9finition budg\u00e9taire, une agence peut vous accompagner dans vos projets li\u00e9s au commerce en ligne.   <\/p>\n\n\n\n<p>Notre&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.pertinencemedia.com\/fr\/accelerateur-ecommerce\/\" target=\"_blank\">Acc\u00e9l\u00e9rateur eCommerce<\/a>&nbsp;est une offre de services personnalis\u00e9s, r\u00e9pondant \u00e0 chaque enjeu du commerce en ligne et vous permettant ainsi d\u2019augmenter rapidement votre performance. Pour en savoir plus,&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.pertinencemedia.com\/fr\/nous-joindre\/\" target=\"_blank\">contactez-nous<\/a>&nbsp;!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le r\u00e9seau Google Ads en eCommerce Pour attirer des cibles sur votre site eCommerce, investir dans les publicit\u00e9s num\u00e9riques est un levier qui peut offrir un bon retour sur investissement. 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