{"id":3818,"date":"2018-08-28T17:29:35","date_gmt":"2018-08-28T21:29:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pertinencemedia.com\/?p=3818"},"modified":"2019-02-11T16:14:55","modified_gmt":"2019-02-11T21:14:55","slug":"5-contenus-b2b-qui-vous-feront-gagner-en-credibilite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pertinencemedia.com\/fr\/blog\/5-contenus-b2b-qui-vous-feront-gagner-en-credibilite\/","title":{"rendered":"5 contenus B2B qui vous feront gagner en cr\u00e9dibilit\u00e9"},"content":{"rendered":"

Si le marketing de contenu est devenu l\u2019arme num\u00e9ro 1 de nombreuses entreprises souhaitant d\u00e9velopper de nouvelles client\u00e8les, c\u2019est bien que cette strat\u00e9gie fait ses preuves depuis de nombreuses ann\u00e9es en terme de visibilit\u00e9 et de r\u00e9putation.<\/p>\n

S\u2019investir dans une strat\u00e9gie de marketing de contenu doit cependant \u00eatre m\u00fbrement r\u00e9fl\u00e9chi, avec une pleine connaissance des enjeux et des contraintes de l\u2019exercice. En effet, toute la r\u00e9ussite (ou l\u2019\u00e9chec !) de cette m\u00e9thode repose sur la production et le partage de contenus pertinents et de haute qualit\u00e9 afin de diffuser votre expertise aupr\u00e8s de vos clients et de ceux que vous convoitez.
\nCependant, soyez assur\u00e9 que lorsqu\u2019un contenu convaincant rencontre sa cible, les r\u00e9sultats peuvent vite devenir spectaculaires, comme une multiplication de votre taux de conversion.<\/p>\n

Nous avons ainsi r\u00e9pertori\u00e9 pour vous pr\u00e9senter les 5 types de contenu les plus utilis\u00e9s pour propulser son marketing B2B<\/a>, leurs forces, leurs faiblesses et nos recommandations quant \u00e0 leur utilisation (source: Demand Gen Report)!<\/p>\n

Le livre blanc<\/h2>\n

Vous vous demandez certainement comment faire conna\u00eetre vos produits et votre expertise aupr\u00e8s d\u2019une cible qualifi\u00e9e ? Ne cherchez plus ! Le livre blanc est la solution toute trouv\u00e9e, et sans aucun doute le contenu le plus r\u00e9pandu, notamment \u00e0 destination des professionnels. Ceci n\u2019est pas \u00e9tonnant lorsque l\u2019on sait que ce type de contenu a influenc\u00e9 \u00e0 hauteur de 82% la prise de d\u00e9cision au cours des 12 derniers mois !<\/p>\n

\"ebook-b2b-linkedin\"<\/p>\n

Les livres blancs sont g\u00e9n\u00e9ralement destin\u00e9s \u00e0 votre coeur de cible, aux personnes auxquelles vous souhaitez vous adresser en priorit\u00e9 et qui ont besoin d\u2019informations sur un sujet qu\u2019elles connaissent d\u00e9j\u00e0 plus ou moins. Vous l\u2019aurez compris, le livre blanc se doit donc de regrouper de l\u2019information pouss\u00e9e, r\u00e9colt\u00e9e aupr\u00e8s d\u2019experts dans le domaine. Le livre blanc est ainsi un contenu long ou co\u00fbteux \u00e0 produire si vous manquez de temps ou de l\u2019expertise n\u00e9cessaire \u00e0 l\u2019interne en terme de qualit\u00e9s r\u00e9dactionnelles par exemple. Il est cependant un \u00e9l\u00e9ment incontournable de votre strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing<\/a> !<\/p>\n

Nos recommandations quant \u00e0 la r\u00e9daction d\u2019un livre blanc est de d\u00e9terminer une th\u00e9matique \u00e0 aborder aupr\u00e8s d\u2019une cible \u00e0 qui s\u2019adresser. D\u00e9multiplier les messages ou les angles par lesquels l\u2019aborder se solderait par une perte d\u2019efficience et donc de retour sur investissement.<\/p>\n

Nous ne saurons \u00e9galement que trop vous recommander de faire appel \u00e0 des professionnels de la r\u00e9daction pour r\u00e9diger votre livre blanc. Celui-ci v\u00e9hicule votre expertise, il ne doit donc contenir aucune faute d\u2019orthographe, erreur de conjugaison ou formulation maladroite sous peine de discr\u00e9diter votre expertise.<\/p>\n

De plus, il est conseill\u00e9 d\u2019\u00e9viter de citer directement vos produits ou services dans votre livre blanc, sous peine qu\u2019il ne soit vu que comme un contenu publicitaire et non d\u2019aide \u00e0 la prise de d\u00e9cision. D\u00e9montrer votre expertise gr\u00e2ce \u00e0 du contenu int\u00e9ressant et utile devrait s\u2019av\u00e9rer bien plus payant \u00e0 terme.<\/p>\n

Les webinaires<\/h3>\n

72% des marketeurs et directions commerciales B2B consid\u00e8rent le webinaire comme le meilleur moyen de g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s. (Source : GoToWebinar)<\/p>\n

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\"webinaire-b2b\"<\/p>\n

Ce s\u00e9minaire en ligne est effectivement l\u2019occasion d\u2019\u00e9changer directement avec une cible qualifi\u00e9e et ayant toute votre attention (du moins pendant les premi\u00e8res minutes de diffusion !). Il est de votre devoir de travailler la fa\u00e7on dont vous allez vous adresser \u00e0 ces sp\u00e9cialistes ayant d\u00e9montr\u00e9 un int\u00e9r\u00eat pour vos produits ou services en s\u2019inscrivant \u00e0 votre \u00e9v\u00e9nement en ligne.
\nMettez donc toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9 pour capter l\u2019attention de votre auditoire tout au long de votre pr\u00e9sentation et pour vous assurer de faire de votre webinaire une r\u00e9ussite !<\/p>\n

Nous avons 3 recommandations principales \u00e0 vous donner si vous projetez d\u2019organiser prochainement un webinaire :
\nAssurez-vous tout d\u2019abord de choisir les meilleures personnes pour animer votre webinaire. Elles doivent ma\u00eetriser leur sujet pour pouvoir r\u00e9pondre au maximum de questions qui seront pos\u00e9es mais elles doivent \u00e9galement \u00eatre \u00e0 l\u2019aise avec cet exercice en direct afin d\u2019inciter les participants \u00e0 rester connect\u00e9s jusqu\u2019au bout et \u00e0 partager leurs r\u00e9flexions sur les sujets abord\u00e9s. Pensez \u00e9galement \u00e0 d\u00e9dier une personne \u00e0 la retranscription des questions pos\u00e9es et abord\u00e9es, mais aussi \u00e0 toutes celles auxquelles vous n\u2019aurez pas le temps de r\u00e9pondre. Ce compl\u00e9ment d\u2019information vous permettra de recontacter les participants et d\u2019engager une conversation avec eux.<\/p>\n

Testez ensuite votre connexion Internet ainsi que votre plateforme de webinaire \u00e0 l\u2019avance afin de pouvoir parer rapidement \u00e0 tout probl\u00e8me technique qui pourrait subvenir. Pensez \u00e0 garder une ressource technique aupr\u00e8s de vous le jour J pour assurer le bon d\u00e9roulement de votre projet. Vous pouvez \u00e9galement enregistrer votre webinaire afin de pouvoir proposer une s\u00e9ance de rattrapage aux internautes qui ne pourront pas \u00eatre pr\u00e9sents, ou \u00e0 ceux qui souhaiteraient le r\u00e9\u00e9couter.<\/p>\n

Enfin, planifiez votre webinaire \u00e0 une date et \u00e0 un horaire susceptibles de convenir \u00e0 la majorit\u00e9 de vos participants. Ceci est d\u2019autant plus important si votre webinaire s\u2019\u00e9tend \u00e0 l\u2019international, sur plusieurs fuseaux horaires.<\/p>\n

Les \u00e9tudes de cas<\/h2>\n

L\u2019\u00e9tude de cas est un document \u00e0 privil\u00e9gier si vous souhaitez communiquer sur les b\u00e9n\u00e9fices qu\u2019ont pu apporter vos services ou vos produits \u00e0 d\u2019autres clients qui acceptent de t\u00e9moigner.<\/p>\n

Avec ce type de document, vous avez la possibilit\u00e9 de d\u00e9tailler votre expertise et la qualit\u00e9 de vos produits tout en d\u00e9montrant l\u2019impacte positif que vous avez pu apporter en situation r\u00e9elle. Vos futurs clients ont ainsi l\u2019occasion de se projeter dans des situations dans lesquelles ils peuvent se reconna\u00eetre et trouver facilement des solutions \u00e0 leurs besoins. Vous leur prouvez tout simplement qu\u2019ils peuvent vous faire confiance !<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Cependant, quelques r\u00e8gles sont \u00e0 respecter pour que votre \u00e9tude de cas puisse produire l\u2019effet escompt\u00e9 :
\nPrivil\u00e9giez tout d\u2019abord le t\u00e9moignage d\u2019un client connu pour d\u00e9multiplier l\u2019impacte de votre \u00e9tude de cas. La parole d\u2019un client dont le nom est un gage de qualit\u00e9 dans son secteur d\u2019activit\u00e9 aura certainement plus de poids aupr\u00e8s de lecteurs qu\u2019une entreprise inconnue.<\/p>\n

Prenez le temps de d\u00e9tailler la probl\u00e9matique du client et sa situation initiale. Il est certain que le client que vous avez aid\u00e9 n\u2019est pas le seul \u00e0 avoir rencontr\u00e9 ce probl\u00e8me et que d\u2019autres entreprises cherchent tr\u00e8s certainement des solutions \u00e0 des probl\u00e9matiques similaires. Expliquer en d\u00e9tail le probl\u00e8me rencontr\u00e9 par votre client donnera d\u2019autant plus de chance \u00e0 vos lecteurs de se rendre compte qu\u2019ils sont, ou pourraient se retrouver dans une situation similaire. Cette strat\u00e9gie sera d\u2019autant plus payante si vous faites de votre \u00e9tude de cas un article de blog, puisque ces probl\u00e9matiques seront vos mots cl\u00e9s et vous permettront d\u2019\u00eatre index\u00e9 sur ces requ\u00eates.
\nDans tous les cas, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 faire ressortir les phrases les plus marquantes du t\u00e9moignage de votre client avec une typographie diff\u00e9rente afin qu\u2019elles marquent les esprits.<\/p>\n

Montrez ensuite comment vous avez r\u00e9pondu \u00e0 cette probl\u00e9matique, les solutions d\u00e9ploy\u00e9es ayant fait leurs preuves en contexte sans tomber dans le jargon technique. Le t\u00e9moignage de votre client et le ton que vous allez utiliser seront primordiaux pour que le rendu ne soit pas un message purement commercial d\u2019auto promotion mais bien le partage de l\u2019histoire que vous avez \u00e9crit votre client et vous, s\u2019\u00e9tant sold\u00e9e par une r\u00e9ussite.<\/p>\n

Communiquez avec des chiffres cl\u00e9s qui ne laissent pas de place au doute et qui finiront de convaincre vos lecteurs. Si votre client a doubl\u00e9 son retour sur investissement gr\u00e2ce \u00e0 votre collaboration, il est essentiel de mettre ce chiffre en avant. Ceci peut m\u00eame \u00eatre exprim\u00e9 d\u00e8s le titre de votre \u00e9tude de cas afin de le rendre plus accrocheur.<\/p>\n

Enfin comme pour le livre blanc, nous vous conseillons de faire r\u00e9diger votre \u00e9tude de cas par un professionnel de la r\u00e9daction afin que celle-ci refl\u00e8te votre professionnalisme et votre expertise.<\/p>\n

Les rapports d\u2019analyse<\/h3>\n

66% des prospects interrog\u00e9s sont pr\u00eats \u00e0 laisser leur coordonn\u00e9es pour recevoir un rapport d\u2019analyse (Source DemandGen).<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Si faire participer vos prospects \u00e0 une analyse peut vous permettre d\u2019obtenir des informations \u00e0 leur sujet, rendre ce rapport d\u2019analyse t\u00e9l\u00e9chargeable peut vous ouvrir les portes de belles opportunit\u00e9s professionnelles ! Encore faut-il que vous ayez respect\u00e9 quelques r\u00e8gles simples avant d\u2019aboutir au r\u00e9sultat final. Nous avons list\u00e9 pour vous les questions essentielles \u00e0 vous poser avant d\u2019entamer votre projet de rapport d\u2019analyse.<\/p>\n

Quel sujet int\u00e9resse particuli\u00e8rement mon audience ?<\/em> S\u2019agit-il plut\u00f4t des tendances \u00e0 venir, ou de retours d\u2019exp\u00e9rience ? N\u2019ayez pas peur d\u2019avoir recours \u00e0 un sondage rapide ou \u00e0 Google Trends<\/a> pour ne pas passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de LA probl\u00e9matique de vos cibles ! Vous pourrez alors orienter vos analyses sur ce sujet pr\u00e9cis et produire un rapport utile au plus grand nombre. R\u00e9digez les questions qui couvriront l\u2019ensemble de votre sujet et restez ouverts \u00e0 toutes modifications qui vous para\u00eetraient pertinentes lorsque vous d\u00e9buterez r\u00e9ellement votre \u00e9tude. Certains angles du sujet seront peut-\u00eatre abord\u00e9s par vos sond\u00e9s, auxquels vous n\u2019auriez pas pens\u00e9 en amont.<\/p>\n

Qui interroger pour construire mon analyse ?<\/em> Plusieurs r\u00e9ponses s\u2019offrent \u00e0 vous pour r\u00e9pondre \u00e0 cette question. Comme \u00e9voqu\u00e9 plus haut, vous pouvez faire appel \u00e0 vos clients actuels pour construire votre rapport d\u2019analyse, ce qui vous permettra de nouer avec eux une relation diff\u00e9rente et d\u2019en apprendre plus sur leur vision de la probl\u00e9matique abord\u00e9e. Cependant, vous devez pour cela pouvoir compter sur un panel de clients assez large pour pouvoir couvrir compl\u00e8tement votre sujet. De plus, vous devez vous assurer que vos clients auront suffisamment de temps \u00e0 vous accorder pour r\u00e9pondre \u00e0 vos questions, moyennant g\u00e9n\u00e9ralement l\u2019envoi en primeur du rapport d\u2019analyse une fois compl\u00e9t\u00e9.<\/p>\n

Vous pouvez \u00e9galement ouvrir vos horizons pour compl\u00e9ter leurs t\u00e9moignages et mener votre propre enqu\u00eate sur le sujet \u00e0 traiter. Pour cela, vous devrez compiler de nombreuses analyses, r\u00e9colter de l\u2019information aupr\u00e8s d\u2019experts ou de profils types et tirer profit de votre propre exp\u00e9rience (lorsque possible) pour parvenir \u00e0 une analyse compl\u00e8te du sujet. Par exemple, pour un rapport d\u2019analyse sur les retours d\u2019exp\u00e9rience en content marketing, vous pouvez vous-m\u00eame \u00e9tudier les retours sur investissements de diff\u00e9rentes campagnes men\u00e9es pour vous-m\u00eame ou pour vos clients et trouver un panel d\u2019utilisateurs \u00e0 interroger via LinkedIn.<\/p>\n

Comment pr\u00e9senter mon rapport d\u2019analyse ?<\/em> Qu\u2019il soit consultable sous forme de powerpoint, de PDF ou de livret \u00e0 feuilleter en ligne, votre rapport d\u2019\u00e9tude doit tout d\u2019abord pr\u00e9ciser les sources et la taille du panel interrog\u00e9 pour mener \u00e0 bien votre enqu\u00eate. Vous pourrez ensuite organiser votre contenu par grands axes qui vous appara\u00eetront lorsque vous aurez compil\u00e9 l\u2019ensemble de vos informations. Pr\u00e9sentez les chiffres sous forme de graphiques et n\u2019ayez pas peur de rendre le tout tr\u00e8s visuel pour ne pas assommer vos lecteurs d\u00e8s la troisi\u00e8me page.<\/p>\n

Comment diffuser mon rapport d\u2019analyse ?<\/em> Il est coutume de tout d\u2019abord envoyer votre rapport d\u2019analyse aux sources qui y ont contribu\u00e9. Vous pouvez \u00e9galement poster votre contenu sur vos r\u00e9seaux sociaux d\u2019entreprise et taguer celles qui ont particip\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9tude pour les inciter \u00e0 le reposter sur leur propre plateforme.<\/p>\n

Enfin, vous pouvez cr\u00e9er une campagne publicitaire ayant pour but de faire t\u00e9l\u00e9charger votre document. Pour cela, travaillez une landing page \u00e0 vos couleurs, exclusivement r\u00e9serv\u00e9e au contenu de votre \u00e9tude et des b\u00e9n\u00e9fices d\u2019en prendre connaissance pour vos cibles. Mettez ensuite en place une campagne renvoyant vers cette landing page et portez \u00e0 la connaissance de tous les professionnels ayant un persona similaire \u00e0 vos interview\u00e9s ce contenu qui leur sera tr\u00e8s certainement utile.<\/p>\n

Les infographies<\/h2>\n

L\u2019infographie est sans doute le meilleure moyen de faire passer un message rapidement gr\u00e2ce \u00e0 son c\u00f4t\u00e9 tr\u00e8s visuel et ludique. Encore faut-il que celle-ci soit suffisamment facile \u00e0 lire et \u00e0 comprendre !<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Vous devez en effet r\u00e9fl\u00e9chir au contenu de votre infographie et \u00e0 la fa\u00e7on dont vous allez articuler les informations qui la composent afin que l\u2019histoire qui y est compt\u00e9e soit coh\u00e9rente et convaincante. Plus le contenu que vous y proposerez sera unique et pertinent, plus elle sera susceptible d\u2019\u00eatre partag\u00e9e et d\u2019influencer les d\u00e9cisions de vos futurs clients.<\/p>\n

Vous l\u2019aurez compris, la forme et le fond de votre infographie sont tous deux aussi importants et doivent \u00eatre \u00e9tudi\u00e9s avec soin. Nous avons ainsi list\u00e9 pour vous les \u00e9tapes cruciales pour faire de la production de votre infographie une r\u00e9ussite :<\/p>\n

\u00c9tablissez tout d\u2019abord l\u2019id\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale de votre infographie, le message que vous souhaitez faire passer, l\u00e0 o\u00f9 vous avez \u00e0 tirer votre \u00e9pingle du jeu en montrant votre plus value.<\/p>\n

R\u00e9digez ensuite le contenu et faites ressortir les chiffres ou informations cl\u00e9s qui devront \u00eatre le point d\u2019orgue de votre document. Chiffres, graphiques, mots cl\u00e9s, liens de coh\u00e9rence et d\u2019importance entre les informations sont autant de param\u00e8tres \u00e0 prendre en compte pour b\u00e2tir votre document. Ainsi, vous commencez \u00e0 imaginer votre infographie en la construisant \u00e9tape par \u00e9tape.<\/p>\n

Puis, choisissez un visuel d\u2019infographie qui fera ressortir les donn\u00e9es que vous aurez pr\u00e9alablement s\u00e9lectionn\u00e9es. Celui-ci peut \u00eatre ludique ou plus professionnel selon la cible \u00e0 laquelle vous vous adressez. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 vous inspirer d\u2019infographies existants et qui vous auraient particuli\u00e8rement marqu\u00e9es pour la v\u00f4tre.<\/p>\n

Enfin, faites appel \u00e0 un designer professionnel pour la mise en page de votre infographie. Il serait dommage que tout le travail fourni en amont soit g\u00e2ch\u00e9 par un visuel peu attrayant. Faire appel \u00e0 un professionnel vous permettra de gagner du temps et sans aucun doute d\u2019obtenir un meilleur retour sur investissement.<\/p>\n

Nous esp\u00e9rons que ce tour d\u2019horizon des contenus \u00e0 produire pour faire gagner en cr\u00e9dibilit\u00e9 votre marque ou votre entreprise aupr\u00e8s de professionnels vous aura \u00e9t\u00e9 utile ! N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous faire part de vos retours d\u2019exp\u00e9riences, de vos questions et commentaires, ou de vos suggestions pour de prochains articles.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

S\u2019investir dans une strat\u00e9gie de marketing de contenu doit cependant \u00eatre m\u00fbrement r\u00e9fl\u00e9chi, avec une pleine connaissance des enjeux et des contraintes de l\u2019exercice. En effet, toute la r\u00e9ussite (ou l\u2019\u00e9chec !) de cette m\u00e9thode repose sur la production et le partage de contenus pertinents et de haute qualit\u00e9 afin de diffuser votre expertise aupr\u00e8s de vos clients et de ceux que vous 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